«Заказал баннеры для рекламы у дизайнера, а они не конвертят. А вот те, что я сам собрал в канве работают!»
Таргетолог, тебе знакомо? (если знакомо ставь +)
Как дизайнер, могу сказать — я не удивлён. Это закономерный факт. Почему? Давай разберёмся.
Глобальных причин тому 2:
1) Дизайнер лошара (хих).
2) Таргетолог (или кто там техзадание дизайну давал) лошара.
С чего бы?
Первый пункт очевиден. Дизайнер сделал негодные баннеры и они не работают. Картинка не соответствует вкусам целевой аудитории, либо сам по себе дизайн коряв и неопрятен до отторжения — не суть важно.
Со вторым пунктом посложнее.
Дизайнер не экстрасенс (если таковые вообще существуют — дайте знать). Он не может залезть в мысли и угадать что тебе нужно. Он даже не разбирается в рекламе и представить не может что конвертит, а что нет. Он просто делает свою работу — красивые баннеры. И если нет уточнения, что именно красиво и хорошо, то делать он будет по своему дизайнерскому усмотрению хорошего баннера, которое может радикально отличаться от усмотрения хорошего баннера с точки зрения маркетинга.
«ТЗ ХЗ — и результат ХЗ».
Именно по этому твои баннеры собранные тяп-ляп по шаблонам канвы работают лучше. У тебя просто больше информации и понимания того, что нужно проекту, либо «раз в год и палка стреляет», вот и у тебя выстрелило.
Как же быть?
Как поднять эффективность рекламы в Х раз за счёт баннеров?
Да так же, как и в целом рекламы. Тестировать, выявлять рабочие и не рабочие решения и масштабировать.
К баннерам не стоит подходить как к просто красивым картинкам, идущим в бонус к тексту. Это такой же инструмент влияния на целевую аудиторию. На равне с текстом и всем остальным.
Например: ко мне пришел клиент с задачей разработать баннеры для рекламы.
Точка А была: CTR у объявлений был жиленький ≈ 0.1-0.2%, что не очень, учитывая объемы открутки рекламного бюджета. Ниша довольно-таки перегретая, да и стоимость продукта выше рынка.
Точка Б: довести CTR хотя бы до 2%.
Мы не бросились делать просто красивые «дизайнерские» картинки, а начали с анализа. Первым делом я проанализировал то, что есть. Отсмотрел баннеры и объявления, которые крутились и выявил рабочие и не рабочие решения. Следом проанализировал целевую аудиторию продукта и посмотрел что в рекламе показывают успешные конкуренты — что работает у них.
После этого разработал набор из нескольких разных концепций на тест. От сугубо дизайнерских, до абсолютно шакальных (что аж клиенту отправлять стыдно было).
Далее самый тяжёлый этап — убедить открутить все эти концепции, а не только красивые. Убедил.
Что-то зашло, что-то нет.
Взяли то, что зашло и начали дорабатывать их напильником и масштабировать.
Какой результат?
Такой, что в результате работы получили стабильный CTR в 1.8-2.1%.
Учитывая то, что рекламный бюджет у клиента на 1 объявление ≈400к, то улучшения пошли в прок.
upd: тексты в этом проекте были уже выверены и отточены, по этому их не трогали. Совсем.
Кстати, у меня в группе есть пост про то, как повысить CTR объявлений за счёт дизайна — рекомендую к просмотру.
https://vk.com/ugarovpro?w=wall-174884357_633
